近年來(lái)，社交電商已經(jīng)成為電商行業(yè)中最受關(guān)注的電商模式，就連一些傳統(tǒng)電商都開(kāi)始紛紛涉足社交電商領(lǐng)域。自“拼多多”開(kāi)辟中團(tuán)購(gòu)這種新鮮玩法后，通過(guò)社交裂變獲得海量用戶(hù)后，拼團(tuán)模式成為社交電商中最常見(jiàn)的拉新玩法，目前就連淘寶、京東都紛紛推出拼團(tuán)相關(guān)活動(dòng)。當(dāng)然，拼團(tuán)僅僅是社交電商中一小部分玩法。何為社交電商？首先需要明白社交電商最大的特點(diǎn)：重社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，以粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)注、社交工具的溝通、自媒體內(nèi)容的分享、社群的傳播裂變等、以互動(dòng)性為核心，多維度流量聚合形成的社交零售模式。因此，除了拼多多，像小紅書(shū)這類(lèi)社區(qū)電商，也在社交電商中經(jīng)過(guò)自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，在眾多社交電商平臺(tái)中脫穎而出。

       小紅書(shū)上線(xiàn)于2013年，如今6年時(shí)間過(guò)去，截止到2018年10月，小紅書(shū)用戶(hù)數(shù)超過(guò)1.5億，其中90后和95后市其中最活躍的用戶(hù)群體。從小紅書(shū)的商業(yè)模式上看，小紅書(shū)擁有“社區(qū)”+“電商”兩個(gè)屬性，而社區(qū)又與社交關(guān)系密不可分，因此小紅書(shū)主要以社區(qū)屬性為核心，利用電商屬性實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。盡管目前淘寶、京東等傳統(tǒng)電商也開(kāi)啟了社區(qū)服務(wù)，然而對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，在社區(qū)電商的運(yùn)營(yíng)模式上，前二者依然不如小紅書(shū)做得最專(zhuān)業(yè)。社交電商當(dāng)?shù)?，很多?chuàng)業(yè)者紛紛入局社交電商，希望自己能成為下一個(gè)拼多多和小紅書(shū)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，若想搭建像小紅書(shū)這樣的社區(qū)電商，需要具備哪些條件?且不妨看看小紅書(shū)這些年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如何能夠在六年時(shí)間做到用戶(hù)過(guò)億。

1、瞄準(zhǔn)用戶(hù)需求

隨著消費(fèi)者日益追求產(chǎn)品的多元化和差異化，消費(fèi)行為逐漸升級(jí)，中國(guó)消費(fèi)者更傾向于代購(gòu)、海淘等帶來(lái)的海外產(chǎn)品，相較于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)外產(chǎn)品有質(zhì)量保證，并且價(jià)格更合適，深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞。然而目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的海淘網(wǎng)站稀少，若想獲得海外產(chǎn)品，只能通過(guò)代購(gòu)或海淘的模式進(jìn)行獲取，在價(jià)格方面，盡管海外商品價(jià)格合適，但由于還需要加購(gòu)一些運(yùn)費(fèi)、代購(gòu)費(fèi)等附加費(fèi)用，導(dǎo)致產(chǎn)品的整體價(jià)格攀升，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)只能做到“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”。而小紅書(shū)正是瞄準(zhǔn)用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)，抓住用戶(hù)需求，再2013年成立小紅書(shū)平臺(tái)后，2014年立即建立跨境電商“福利社”，為消費(fèi)者帶來(lái)更多海外產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠通過(guò)小紅書(shū)直接購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品，方便快捷。

2、利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)

小紅書(shū)在2013年正式上線(xiàn)后，主要以UGC為主做干貨分享APP，由于內(nèi)容質(zhì)量高，由此獲得了不少忠實(shí)用戶(hù)，甚至不少用戶(hù)已經(jīng)不再青睞通過(guò)搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)信息，而是通過(guò)小紅書(shū)尋找自己想要的內(nèi)容。如今隨著小紅書(shū)內(nèi)容涉及的范圍眾多，內(nèi)容來(lái)源不僅僅依靠UGC，還有以明星、網(wǎng)紅的內(nèi)容，通過(guò)文字、圖片、視頻筆記進(jìn)行分享，由于干貨內(nèi)容豐富，用戶(hù)對(duì)小紅書(shū)信任度更高，由此產(chǎn)生了口碑營(yíng)銷(xiāo)。由于沒(méi)有任何方法比真實(shí)用戶(hù)口碑更能提高轉(zhuǎn)化率，因此小紅書(shū)成為一個(gè)真實(shí)用戶(hù)口碑分享的社區(qū)，整個(gè)社區(qū)就是一個(gè)巨大的用戶(hù)口碑庫(kù)。此外，通過(guò)用戶(hù)的瀏覽、點(diǎn)贊和收藏等行為，小紅書(shū)可以精準(zhǔn)地分析出用戶(hù)的需求，保證采購(gòu)的商品是深受用戶(hù)推崇的，由此產(chǎn)生更多受人歡迎的爆款商品。這樣看來(lái)，小紅書(shū)似乎更懂用戶(hù)，知道用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前需要做功課，或者想知道當(dāng)今某個(gè)爆款產(chǎn)品，于是利用自己的社交平臺(tái)為用戶(hù)帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

3、明星、網(wǎng)紅入駐，增強(qiáng)平臺(tái)變現(xiàn)能力

為了能夠提升用戶(hù)粘性，增加更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)容的多樣化，2017年小紅書(shū)推出了“明星KOL”項(xiàng)目，通過(guò)邀請(qǐng)明星、KOL、網(wǎng)紅等人物入駐平臺(tái)，與粉絲之間產(chǎn)生互動(dòng)，以此來(lái)推薦產(chǎn)品，增加平臺(tái)的變現(xiàn)能力。明星都在用并且極力推薦的東西，自己為何不去試一試呢？小紅書(shū)利用明星以親自試用直播給分享給用戶(hù)的方式，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品的信任感，還提升了用戶(hù)的種草效果，加上明星入駐，也成功吸引了不少明星自家粉絲，小紅書(shū)也由此獲得了更多流量和關(guān)注，對(duì)于小紅書(shū)、明星、用戶(hù)和產(chǎn)品商而言，無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了共贏，但與小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，更是增強(qiáng)了平臺(tái)的變現(xiàn)能力。毫無(wú)疑問(wèn)，如今明星、KOL和網(wǎng)紅擁有極強(qiáng)的號(hào)召力，“粉絲效應(yīng)”名不虛傳，這種明星運(yùn)營(yíng)策略也讓小紅書(shū)也進(jìn)入了飛速發(fā)展時(shí)期，去年，小紅書(shū)月活躍用戶(hù)接近3000萬(wàn)！

4、善抓當(dāng)今粉絲心理

2018《偶像練習(xí)生》節(jié)目包括，粉絲無(wú)數(shù)。小紅書(shū)善抓用戶(hù)心理，知道用戶(hù)更喜歡看什么，《偶像練習(xí)生》節(jié)目與小紅書(shū)進(jìn)行合作，小紅書(shū)成為《偶像練習(xí)生》的贊助商，練習(xí)生們也紛紛入駐小紅書(shū)，粉絲通過(guò)與偶像之間建立互動(dòng)環(huán)境，不僅增加粉絲對(duì)于練習(xí)生的粘性，對(duì)平臺(tái)而言粘性也隨之增加。利用《偶像練習(xí)生》入駐小紅書(shū)，將粉絲逐漸變成平臺(tái)的用戶(hù)、消費(fèi)者、從而對(duì)產(chǎn)品、品牌進(jìn)行宣傳和推廣，可謂是實(shí)現(xiàn)了共贏。由此看來(lái)，社交電商小紅書(shū)能夠在眾多社交電商平臺(tái)中脫穎而出，正是因?yàn)樗⒏私庥脩?hù)。小紅書(shū)為用戶(hù)們搭建了一個(gè)真實(shí)口碑的分享社區(qū)，能夠幫助用戶(hù)更好地進(jìn)行選品，通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像，看似更懂用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，想進(jìn)入社交電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，社交電商的本質(zhì)在于“社交”，而用戶(hù)是實(shí)現(xiàn)社交的重要因素，沒(méi)有用戶(hù)就實(shí)現(xiàn)不了社交行為。如何讓用戶(hù)主動(dòng)產(chǎn)生社交行為，如何讓用戶(hù)的社交行為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)變現(xiàn)，相信小紅書(shū)是眾多社交電商創(chuàng)業(yè)者值得學(xué)習(xí)的案例。